федосеев алексей викторович карабанов борис максимилианович атака на результат продажи b2b
Федосеев Алексей Викторович, Карабанов Борис Максимилианович Атака на результат. Продажи B2B
Когда мы говорим про управление, это значит, что мы невольно ведем речь о результате, потому что управление всегда направлено на его получение. Ведь если нет результата или он получился не такой, какой планировался или требовался, значит, управление либо отсутствовало, либо было неэффективным. Поскольку добиваться результата в продажах - значит, уметь ими управлять. Именно этим книга принципиально отличается от многих других изданий, посвященных продажам. Там много говорится о продажах как таковых, методах продаж, выборе каналов и многих других полезных вещах, но при этом практически ничего не говорится об управлении продажами. Это неспроста - данное представление в книгах отражает и умонастроение участников рынка - раз я занимаюсь продажами, значит, я ими и управляю. Иллюзия! Опасная иллюзия. Продавать и управлять продажами - это большая разница. В основу системы управления продажами, изложенной в этой книге, положена методология БОР - бюджета, ориентированного на результат. Казалось бы, причем здесь бюджет? Но ведь продажи - это работа, которая требует расхода ресурсов (бюджета) во имя получения результата (будущего дохода), из которого финансируются расходы и формируется прибыль компании. Какова конверсия ресурсов в результат, такова эффективность управления продажами. То есть конверсия показывает, насколько хорошо бюджет ориентирован на результат. Для этого строится целевая воронка (Target funnel), применяемая в сбыте под названием "воронка продаж" (Sales funnel). Воронка результатом связывает опережающие, поведенческие показатели продавцов с результирующими, финансовыми показателями их работы. К показателям воронки привязывается система мотивации, что дает возможность руководителям управлять, ориентируясь на показатели процесса продаж, а продавцы мотивированы на достижение результатов. Интересы сотрудников и компании совпадают, что делает персонал результативным, а объем продаж - управляемым! Поэтому данная книга написана не для специалистов по продажам, она написана для собственников и директоров - чтобы им было понятно, что из себя представляет система управления продажами, как ее построить и как с ее помощью добиться главной цели - управлять объемом продаж своей компании, т. е. сделать его результативным!
239 Руб.
Федосеев Алексей Викторович, Карабанов Борис Максимилианович Битва за эффективность
Цитата "Предприятие - это единый организм, целостная система, и значит, все его составляющие должны быть логически взаимоувязаны друг с другом, как все составляющие увязаны в организме человека. Увязаны… в битве за эффективность! Ибо ее достижение означает победу в конкурентной борьбе. Ведь победитель всегда эффективнее побежденного, не так ли?" А. Федосеев, Б. Карабанов О чем книга "Битва за эффективность" Книга Алексея Федосеева и Бориса Карабанова - об управлении эффективностью с помощью методики бюджетирования, ориентированного на результат, в условиях современного мира. Эффективность принимается авторами как главный из инструментов управления в условиях усиливающейся конкуренции, финансовых кризисов, вступления нашей страны в ВТО, единого таможенного пространства и возрастающих запросов потребителей. Книга убедительно доказывает, что только эффективный менеджмент позволит бизнесу не только выжить в этих условиях, но и победить в жесточайшей конкурентной борьбе, при этом не потеряв динамику роста и успешно преодолев ресурсные ограничения. Почему книга "Битва за эффективность" достойна прочтения Книга станет верным помощником широкому кругу руководителей и специалистов в области управления экономикой. Авторы учли особенности управления не только частным бизнесом, но и государственными учреждениями и некоммерческими организациями, где также постоянно растет уровень требований к качеству управления. Читатель узнает, что необходимо руководителю для того, чтобы, не утратив самостоятельность своего дела, не только выстоять, но и победить в разворачивающейся битве за эффективность. Убедительно и доходчиво, на ярком примере гибели "непотопляемого "Титаника"", автор разбирает "ошибки навигации" в море современного бизнеса, показывая, как без потерь привести "бизнес-судно" к намеченной цели. Кто авторы Алексей Федосеев - генеральный директор группы компаний "Инталев", автор ряда изданий, посвященных современным методам эффективного управления, методологии БОР - бюджетирования, ориентированного на результат, и методам продаж. Борис Карабанов - директор по консалтингу фирмы "Инталев". Ключевые понятия Эффективность, бизнес, бюджетирование, управление, результат, ресурсы, компания, анализ, показатели, цель 1-е издание.
529 Руб.
Федосеев Алексей Викторович, Карабанов Борис Максимилианович, Боровков П., Добровольский Евгений Юрьевич Бизнес в шоколаде. Как делать долги, тратить деньги, ни за что не отвечать, отлично жить и … (+CD)
Эта книга - как правила дорожного движения, но для бизнеса и об управлении финансами. Разбор реальных ситуаций из российской практики поможет понять, в чем заключались ошибки управления и как их избежать в будущем. В книге нет сложных формул и часто неприменимых к нашим компаниям западных бизнес-рецептов, а есть только живые примеры и конкретные рекомендации, взятые из практики известных предприятий: "РосБизнесКонсалтинг", "Лукойл", "Вымпелком", "РУСАЛ", "Базовый элемент" и других. Авторы, руководители международной консалтинговой компании "ИНТАЛЕВ", рассказывают, как правильно выстраивать у себя на предприятии эффективную систему управления бизнесом и в особенности финансами. Книга полна практических советов, основанных на опыте более чем 600 успешных проектов по повышению эффективности управления на отечественных предприятиях, выполненных "ИНТАЛЕВ". Представлены эксклюзивные интервью с топ-менеджерами ведущих российских компаний. Для настоящих капитанов бизнеса, для тех, кто хочет управлять бизнесом всерьез и надолго!
409 Руб.
Карабанов Борис Максимилианович, Бреслав Е., Добровольский Е., Боровков П., Глухов Е. Бюджетирование. Шаг за шагом
За последние десять лет российский бизнес прошел путь, который на Западе занял несколько веков. В подобных условиях востребованы конкретные управленческие инструменты, которые менеджеры компаний могут применять самостоятельно. Одним из таких инструментов управления является бюджетирование. Компания "ИНТАЛЕВ" занимается его постановкой и автоматизацией с 1996 г. Обратная связь с клиентами показала, что бюджет "работает" там, где постановка бюджетного управления была комплексной и включала все необходимые этапы. Предлагаемое издание предназначено для специалистов тех предприятий, которые хотят или просто вынуждены часть этапов постановки бюджетного управления провести самостоятельно. Содержание книги имеет выраженную практическую направленность, технология описана детально, поэтому книга будет полезна специалистам практически любого профиля.
290 Руб.
Добровольский Евгений, Бреслав Елена, Карабанов Борис Максимилианович, Боровков Павел, Глухов Евгений Владимирович Бюджетирование. Шаг за шагом
Эта книга - дополненное издание лучшего российского руководства по постановке бюджетного управления. Технология описана настолько детально, что, следуя рецептам, изложенным в книге, вы гарантировано получите работающую систему бюджетирования на своем предприятии. Материал представлен в виде пошагового руководства и включает в себя максимально практичные управленческие инструменты. Второе издание содержит показательные примеры из проектного опыта международной консалтинговой компании "ИНТАЛЕВ", руководителями которой являются авторы книги. Включены интервью и ссылки на видеорассказы топ-менеджеров известных отечественных предприятий об их личном опыте выстраивания системы финансового управления. Книга адресована специалистам, которым необходимо самостоятельно провести на своем предприятии часть этапов постановки бюджетного управления. 2-е издание, дополненное.
494 Руб.
Продажи b2b: 101+ кейс
Книга, которую вы держите в руках — квинтэссенция моего опыта, как продавца, переговорщика и тренера по крупным и экспертным продажам в секторе B2B. Для простоты восприятия и удобства навигации для читателей материалы собраны в формате «вопрос-ответ».В книге нет ни одного выдуманного кейса, все вопросы в разное время были присланы мне менеджерами по продажам и собственниками компаний из различных отраслей бизнеса. Благодаря этому соавторству книга получилась живой, актуальной и адаптированной к реалиям российского бизнеса. Все советы практичны и легко применимы на практике в В2B продажах.Уверен, что среди этих вопросов — вы найдете свои ответы, те фишки и приемы, которые помогут продавать больше уже завтра! Книга, в отличии от множества пособий, представленных на рынке, не является компиляцией из различных источников и переводом западных авторов. Она — уникальна! И я с гордостью могу сказать, что у Вас в руках «Библия B2B продаж»!
754 Руб.
Колотилов Евгений Продажи b2b: 101+ кейс
Кейсы B2B-продаж от Евгения Колотилова, бизнес-тренера №1 по продажам в России.
979 Руб.
Колотилов Евгений Продажи B2B. 101+ кейс
Книга, которую вы держите в руках, квинтэссенция моего опыта, как продавца, переговорщика и тренера по крупным и экспертным продажам в секторе B2B. Для простоты восприятия и удобства навигации для читателей материалы собраны в формате "вопрос-ответ". В книге нет ни одного выдуманного кейса, все вопросы в разное время были присланы мне менеджерами по продажам и собственниками компаний из различных отраслей бизнеса. Благодаря этому соавторству книга получилась живой, актуальной и адаптированной к реалиям российского бизнеса. Все советы практичны и легко применимы на практике в В2B продажах. Уверен, что среди этих вопросов вы найдете свои ответы, те фишки и приемы, которые помогут продавать больше уже завтра! Книга, в отличии от множества пособий, представленных на рынке, не является компиляцией из различных источников и переводом западных авторов. Она уникальна! И я с гордостью могу сказать, что у вас в руках "Библия B2B-продаж"!
1163 Руб.
Боровикова Наталья, Шевченко Игорь B2B-продажи
B2B-продажи требуют от менеджера особых навыков и индивидуального подхода к своим клиентам. В этой книге собраны избранные практики и инструменты, которые помогут выстроить эффективную систему продаж с учетом специфики и особенностей рынка B2B. Разделение инструментов на системные и социально-психологические дает возможность посмотреть на продажу под другим углом: в арсенале менеджера должны быть не только схемы и алгоритмы конкретных действий, но и приемы убеждения и влияния на клиента. Эта книга будет полезна как для новичков, так и для тех, кто уже имеет опыт в сфере B2B-продаж. Книга-перевертыш.
2542 Руб.
Колотилов Евгений Продажи b2b: 101+ кейс
Кейсы B2B-продаж от Евгения Колотилова, бизнес-тренера №1 по продажам в России.
979 Руб.
Казанцев Михаил Юрьевич Школа B2B-продаж. От понимания ситуации клиента к сделке
О книге Реальный многолетний опыт продаж B2B, обобщенный в емкой иллюстрированной книге. Эта книга - понятное иллюстрированное пособие по продажам B2B, основанное на двадцатилетнем опыте автора. Из книги вы узнаете: чем отличаются продажи и клиенты на рынках B2C и B2B; что такое ситуационный подход к продажам и как его успешно применять; какие существуют модели ситуаций; как посмотреть на ситуацию глазами клиента; как работать с закупщиком и закупочным комитетом. Практические домашние задания в конце каждой главы помогут вам усвоить материал и применить его на практике. От автора Я пишу те книги, которых мне самому не хватало, когда я начинал работать в бизнесе. В свое время мне пришлось резко изменить свою жизнь и начать продавать. Я занимаюсь продажами с 1993 года и по настоящее время. Так вышло, что вся моя работа была связана с продажами В2В. Долгие годы я пытался найти книгу, справочник, руководство, которые помогли бы мне продавать больше, лучше, эффективнее... Однако таких книг мне не встретилось. Поэтому я решил систематизировать свой опыт, опыт своих коллег и клиентов и написать серию книг, посвященных исключительно системному анализу В2В-продаж. Перед тем как начать писать эту книгу, я еще раз перечитал свои любимые книги по продажам известных авторов. Я посмотрел на эти книги новыми глазами и убедился, что В2В-продажи нигде не описаны в чистом виде. Эти продажи не выделены как самостоятельный тип сделок, требующий особого подхода и особых навыков продавцов. Между тем продажи B2B коренным образом отличаются от продаж B2C. Я посвятил систематизации опыта в продажах B2B несколько лет, итогом которых является серия книг. Первая из этих книг - перед вами. В этой книге: впервые дается системный анализ и рекомендации для продаж B2B; впервые рассматриваются B2B-продажи с позиции клиента, его интересов и его бизнес-ситуации; приведены результаты многолетней практики автора в продажах B2B. Для кого эта книга Эта книга для всех, кто занимается B2B-продажами и хочет делать это лучше. Об авторе Михаил Казанцев - бизнес-тренер и консультант с 22-летним стажем в продажах, владелец компании "Новые технологии бизнес-обучения". Разработчик специальной технологии обучения ("Технология-21") и системы визуализации Visual Tools, использованной в его книге. Михаил долгое время был исполнительным директором в транспортной компании, затем занимался коммерцией в ювелирной отрасли, одновременно председательствуя в оргкомитете первого в России Международного симпозиума ювелиров. Автор тренингов по руководству, эмоциональному интеллекту руководителя, корпоративным коммуникациям и конфликтам. Имеет два классических университетских образования (естественно-научное и психологическое). Преподает с 18 лет, считает обучение своим призванием.
1534 Руб.
Советско-финляндская война 1939-1940 гг.
Вошли выступления следующих авторов:Вербовой Олег Иванович, Геращенко Лилия Валентиновна, Гольцева Екатерина Владимировна, Дмитриева Наталья Викторовна, Евглевский Яков Наумович, Животич Александр, Журавлев Дмитрий Алексеевич, Кокин Вячеслав Леонидович, Кривошеев Юрий Владимирович, Кузьмин Вадим Евгеньевич, Кустов Вадим Михайлович, Кутузов Александр Владиславович, Левашко Вадим Олегович, Минкиннен Аймо, Михайлов Алексей Викторович, Москвин Геннадий Александрович, Мусин Мирхат Мидхатович, Николаев Андрей Сергеевич, Павлов Глеб Викторович, Пурим Марк Исаакович, Смирнов Андрей, Соколов Роман Александрович, Степанов Станислав Вячеславович, Ступин Юрий Александрович, Хрисанфов Валентин Иванович, Чернова Ольга Михайловна, Штыков Николай Валерьевич
510 Руб.
Лаврентьев Александр Зона вторжения. Байкал
Власть Великого Халифата на большей части России свергнута, но возрождающаяся Российская Федерация продолжает вести тяжелые бои. Спецназовец Алексей Карабанов после госпиталя должен был вернуться на фронт - бить "шахов", но в самый последний момент его отправляют с ротой новобранцев в глухую тайгу Восточной Сибири. Там, среди гор и лесов, находится таинственный рудник "Новый" - надежда Федерации на победу в войне с Халифатом. Сержанту Карабанову и его верному другу Бато Аюшеву - бойцам спецотряда "Байкал", предстоит выяснить: почему на руднике пропадают люди, какие твари поселились в местной тайге и что за странный объект находится в глубине горы.
300 Руб.
Колотилов Евгений Александрович
Евгений Колотилов Бизнес-тренер по продажам. Ключевые компетенции: продажи B2B, жесткие переговоры, продажи по высоким ценам. Лидер рейтинга ТОП-10 «Лучшие бизнес-практики 2020» союза «Московская торгово-промышленная палата». Автор более 20 книг по тематике продаж и переговоров. Опыт личных продаж – более 30 лет. Опыт проведения бизнес-тренингов – более 18 лет.
1 Руб.
Фальков Б. Невские перспективы
Вашему вниманию предлагается книга Бориса Фалькова "Невские перспективы". .Фальков Борис Викторович, 1946, Москва. Член германского центра международного П.Э.Н.-Клуба. Автор многих романов («Моцарт из Карелии», «Тарантелла», «Трувер», «Миротворцы», «Ёлка для Ба», «Горацио», «Щелкунчики» и др.), повестей и новелл («Глубинка», «Уроки патанатомии», «Десант на Крит» и др.), стихотворений и поэм («Простой порядок», «Возвращённый Орфей»), рассказов, статей и эссе. Переводился на немецкий, эстонский, английский, финский.
825 Руб.
Фальков Б. Триада
Представляем вашему вниманию книгу Бориса Фалькова "Триада". .Фальков Борис Викторович, 1946, Москва. Член германского центра международного П.Э.Н.-Клуба. Автор многих романов («Моцарт из Карелии», «Тарантелла», «Трувер», «Миротворцы», «Ёлка для Ба», «Горацио», «Щелкунчики» и др.), повестей и новелл («Глубинка», «Уроки патанатомии», «Десант на Крит» и др.), стихотворений и поэм («Простой порядок», «Возвращённый Орфей»), рассказов, статей и эссе. Переводился на немецкий, эстонский, английский, финский.
759 Руб.